今日も、若手ドクターの紹介です。

歯科医院は、
小室歯科 難波診療所
です。

こちらの歯科医院さんは、以前からお世話になっておりまして、
今回はご勤務されている上中先生が、新たにサージテル3倍をご購入されました。

▲某シ○ナ社の広告チックなツーショットをゲット。右側が上中先生です。
「わたしたちのポリシーは、サージテル無しでは治療をしません」ということで。もちろん、そうですよね！！

以前より共用？のサージテル２．５倍があり、
それをドクターの皆様で使っていたそうですが、
そろそろ「マイ・サージテル」をということで、
導入に踏み切りました。

「早速、常時使っています！」

という報告もあり、一安心。
これから、あれやこれやの研修会に参加しようという
意気込みを語ってくださいました。

研修会には、「マイ・サージテル」ですよ！！上中先生っ。

今後とも、どうぞ宜しくお願いいたします。

とりあえず、暑いです。
顔も焼けまくり。
個人的に長袖のワイシャツしか着用しないため、
顔とウデの黒さの違いが際立っております。

さて。今日の若手ドクターのご紹介。
本日お話を伺ってきたのは、
のぶ：デンタルクリニック三宿
に勤務されている、植松 裕雅 先生です。

植松先生が使用しているのは、サージテル5倍。
あえてのヘッドマウントをチョイスです。
キャップとマッチしてますね！！
植松先生は、特に自費治療における最終研磨、
特にセラミックを使用したときに大活躍すると仰っていました。
セラミックの材質と歯質の境目あたり、性状が「クッキリ」見えるからこそ、
余分な部分をきっちり研磨できて、
継ぎ目のない、プロとして納得のいく仕上がりになるということでした。

こちらの系列オフィスでは他にもサージテル3倍がありますが、
やはり、修復治療を行うときの見え方が違うということでした。

見えるということは、ストレスがないだけではなく、
ご自信の理想を追求できるという意味で「楽しい」ものだ
と仰る先生はたくさんいます。

楽しめるからこそ、スキルアップが待っているのですね。

植松先生、これからも応援させていただきます。
（新型LEDライト Odyssey BEAMもお忘れなく。劇的に楽しくなりますよ!!!）

それではまた。

本日は常磐線に揺られて荒川沖　伊藤歯科医院さんに訪問いたしました。
伊藤先生は、サージテル2.5倍を使用中ですが、最近ダイレクトボンディングの講習会を受けて
インストラクターの先生に「ダイレクトボンディングの時は最低でも５倍が必要」と言われ
デモ依頼と言う事になりました。
５倍をかけていただくと、どうも物足りないご様子・・・伊藤先生も
「何だか思っていたより拡大されてない？」

そこで６倍を掛けていただくと・・・
「僕の考えていた拡大はこの拡大だよ！」

「自分の見たい歯だけ拡大されるから、レジンの色の積み方が大切なんだけど、これなら自分の世界に入って集中できるね！」

夏にアメリカである研修会で６倍を使いこなしたい！と意欲的な伊藤先生

ぜひ実際に使って気づいたこと教えてくださいね。

今日は、京都・国立京都国際会館で開催されております、日本臨床歯周病学会に来ております。

天気はあいにくの雨ですが。さすが、風流な場所ですな。

展示会場はこんな感じ。風格漂う、「奥の間」です。奥の間ですが、先ほどラッシュでした（汗

そして、やっぱりサージテルユーザばかり？の学会ですので、注目は高倍率。
特に、先日リリースされた、Direct 3D Visionが大人気でした。

こんなアングルで撮ってみる。

とまあ、明日までちょい高めのテンションで、ご提案していきます。

しかし、実行委員の先生方、朝7:30からだったそうで。。。
オツカレサマです。

ややディレイですが、先週末、有楽町・国際フォーラムで行われた、日本顎咬合学会レポートです。

いつもながら、日本歯科界でも有数の大型学会ですので、なかなかの集まりでした。
しかもSurgiTelブースは入り口の近くということもあり、こんなに人だかり。。。

なかでも多かったお問合せが、「れいの３Dのヤツ見せて」「10倍が出たんでしょ？」というものです。
そうです。他の拡大鏡メーカーでは技術的にムリとされている倍率が、コンパクトで軽く、しかもレンズ圧縮技術によって、かなり明るく精彩なビジョンを提供できるものに仕上がっているのです。

プラス、高倍率専用LEDライト「Odyssey BEAM」との組み合わせで、もうその術野はマイクロですね。
事実、このセットを導入して、マイクロを手放してしまったというツワモノもｗ

みなさん、LEDライト、安いものもあるでしょ？とお思いでしょうけれど、はっきり申し上げます。
「別物」です。Odyssey BEAMは。比べれば一発でお分かりいただけるようでした。

あの安物LEDのギラギラする、どぎつい光ではないのですね。
しっとりと、影のない術野を作るのです。高倍率テレスコープをお持ちの先生には、是非試していただきたい一品ですね。

そういえば、実習コーナーで、サージテルを使用しながらインストラクションされる先生もいらっしゃいました。そろそろ衛生士さんにもう一台・・・ということで、ご連絡お待ちしております。

わざわざお声がけ頂きました先生方、本当にありがとうございました。
それから、今回からお付き合いさせていただくことになった先生方、どうぞ、宜しくお願いします。

iPadが、欲しくて欲しくて欲しくて欲しくてたまらないイシザワです。もうさっそく、社内のデザイナーがゲットしてましたよ、iPad。そして予約している社員もちらほら。わたくし、完全に出遅れ気味ですw。だれか全社導入の夢をかなえてください。おねがいします。iPadとPocket Wi-Fiがあれば、あの重ーいPCは返上しますから。もうパンフレットも要りません。欲しいお客さんには全部PDFで送ります。その場で。プレゼンスライドも印刷しません。直でモニタにつなぎますから。デンタルショーもiPad持参で。サージカムの映像もQuickTimeもどきが入ってるみたいなので再生できるはず！いやしかし。パソコンってなんなんでしょうね？パソコンなのにパソコンじゃない。ケータイなのにケータイじゃない。みんな、Jobsにやられっぱなしじゃないですか？プラットフォームを作る企業が、トレンドを作り、勝ち上がっていくサマを、まざまざと見せつけられている気がします。MS帝国は、もうダメですね。。。

さて。そんな話はいいとして、激・久々の更新です。
（吉田先生、ずっとさぼっててごめんなさい）

今日は、大阪の河内小阪という駅近くにある、
林歯科医院さまにおじゃましてきました。

先生に初めて会ったのは今年の2月。SurgiTelを導入するということで。
まだ開業直前でしたね。とてもキレイなオフィスでした。

それから間もない4月（!!まだ2ヶ月しか経っていないです!!）に、
林先生からまたお電話をいただきました。

「衛生士にも使ってもらいたい。」
なんでですか？
「治療クオリティを統一したいから。」

すばらしい！！！
そうですよね。そう思いますよね。
治療は、ドクターだけがするものではないんですよね？
ドクターの治療の周辺には、衛生士さんの関与がかなりあります。
そこも「拡大」したいと。

もちろん、患者さんへの情報提供も忘れておりません。
ちゃんと、拡大治療をする価値を伝えようとなさっています。

みなさまの成功を祈っております。

今日は、ある先生をご紹介したいと思います。
こちらの写真の先生です。

先日SurgiTelユーザに配布したDM「Innovators' Interview」で特集した、
KANEKO DENTAL OFFICE 金子 泰英先生です。

こちらの金子先生、こないだ取材したときにかなり興味深いお話をされていました。

歯科治療を通して、負のスパイラルを正のスパイラルにしたいと。

この「負のスパイラル」が意味するところとは、

歯の疾患が、さまざまなところに影響を及ぼしているということなんです。
あくまでいしざわ解釈となりますが･･･

例えば、歯が悪い→食べられない→他の家族と違うものを食べる→
別なもの食べてるから会話が弾まない→会話が億劫になる→食卓に出なくなる→
認知症のおそれが…

その結果、親がこういう状態だと、息子（娘）は、介護に専念するために本業がおろそかになる。
仕事している時間が制限される。本当に自分のしたい仕事がやりにくくなる。
気になって、本来出せるはずのパフォーマンスが発揮できない。

と、めぐり巡って、周囲の人にも影響が及ぶと。

これが負のスパイラル。

歯の治療を通して、この負のスパイラルを断ち切り、
正のスパイラルを生み出そうという考え方です。

つまり、質の高い歯科治療を提供することが、
単に虫歯を削って詰めたというレベルの話ではなく、
患者さんの生活を豊かにして、しかもその周囲の人間も幸せにしていくと。

（マレに、「どうせ歯の治療なんて…」とおっしゃる先生がおりますが、
そんなことはないのです！！かなり生活に密着してますよね！！）

やー歯科治療っていうのは、本当にすばらしい仕事だと思いました。

金子先生としては、単に「治療」を売っているわけではないのです。
その治療が、患者さんの生活にどれだけインパクトがあるかも分かっているのです。

なかなかここまで仰る先生にはお目にかかりません。

私以上に、歯科医師の刺激になるようなお話だったと記憶しています。

ちなみに、この金子先生が主催されるセミナーがあるということで、ご紹介。

今月21日（日）に品川で咬合のセミナーをされるそうです。

『顎関節が分かると咬合が分かる』というテーマです。

詳しくはこちらをご覧ください。
http://kdo.kamu-come.com/seminar.pdf

たまにはこんな感じで、いろんな先生を紹介してみるのもいいかなと思いました。

では。

今日は、吹上ホールで開催されてる中部デンタルショーに、来ております。

ブースはこんな感じ。
始まる直前です。

お待ちしております。

こないだ「頻度向上」というテーマで書きましたが、今日もその続きということで。

前回は、来院頻度を上げることで、予測可能な収益基盤ができるというようなことを言いました。
増患・単価アップのほかに、やることありますよ。

その後、患者さんが何を求めているかを考え、こちらとあちらのニーズのギャップを埋めることが来院頻度に繋がることも話しました。
ニーズのギャップ、発見。

今日は少し、歯科業界を離れて、
継続的に商品を買ったり、サービスを受けたりした後には、
どんな現象が待っているのかを考えたいと思います。

早速ですが、こんなことはないですか？
（ってコレ、自分の話ですが…）

通い続けている美容院。

いつもはカットだけだったのに…。

いつの間にか眉カットをお願いしていて、

ちょっと今日はヘッドスパしてみようかなと。

たまにはパーマかけてみよっかなと。

最近痛んできたからトリートメントしてみようかなと。

今日はちょっとカラー入れてみよっかなと。

ちょｗ
これ、トータル金額、かなりいってしまってるんですが…。

ほかに思いつくのは、

私が生まれて初めてスタバに入った時のこと。

マックとかドトールのコーヒーに慣れ親しんでいた私。

そんな私にとって「ありえないくらいに高ぇな」と思ったコーヒー。
でも、雰囲気いいじゃん、まぁまったりできそうじゃん…。

と、出来心のようなキモチで入店。

とりあえずはショート・ラテ。
「うーわ。マックだったら120円なのに!!!」とか思いながら、憩いの時間をゲットするためにご注文。

二回目の来店。もうこうなると、普通に支払っている。「こんなもんだろ」と。

通い続けるうちにいつも注文していたラテではなく、

カフェモカをオーダーするようになり、

今度はカフェモカのダブルショットを注文するようになり、

そのうち、いつものショートサイズが、グランデになったりして…。
（「おいおい。この飲料ごときに俺はいくら払っているんだ」とか思いながらですが）

そんなこんなだけど、たまにはキャラメルマキアートでもいってみようかぁとか。

と、まぁ、これって何ですかね？
なぜか、支払い金額増えてません？
はじめは高いな～って思っていたのに。

中には美容師に提案されたものもあれば、店内のPOPに触発されたもの、さまざまです。

美容院の例、メンズの私は、「もー今日はカットしかしない！！」って決めていきながらも、
「ま、ちょびっと追加料金払うだけだからいっかぁ」
なんつって、オプションをお願いしたりしてるんです。

ふたつ例を挙げましたが、
要は通い続けてると、知識が増えてきたり、
違う選択肢が目について好奇心がわいて、試したくなったりするわけです。

ここで、歯科医院経営の話に戻します。

もし患者さんが、長年通っていながら、同じチョイスだけしている（もしくはなんの成長も示さない）としたら、どこかのプロセスを修正すべきだと思うんです。

興味を惹くもの、自分の人生に価値を感じそうなものがあれば、特定の一定層は受け入れてくれるはずなんですよね。

ということで今日は、頻度向上がベースとなって、その先に単価アップに繋がるという話。
繋がるというか、頻度向上の先には、単価向上がどうしたって待っているという話でした。

本日は、OJ（Osseointegration Study Club of Japan）ミッドウィンターミーティングに展示スタッフとして参加しています。

今回はミッドウィンターミーティングということで、会員の若手の先生方14人が講演し、そのあとディスカッションするという形式で進められています。

日本の歯科における超絶有名人の先生がたがたくさんいらっしゃいました。

講演の雰囲気はこんなかんじ。

まじめに講演を聞いております。
（あ、今更新できてるのは、昼食タイムで誰もいないからなのです）

このOJ、大規模な学会組織では無いのですが、
会員の先生方のレベルの高さが際立ちます。

もちろん、サージテルユーザだらけ。。。
やはり、一流ドクターに指示されているのですね～。

今日は午前中の段階で、
ユーザの先生から同僚の先生を紹介していただいたり、
「そろそろウチの衛生士にも～」みたいな話があったり、
「もう最高倍率にしちゃおうかなっ」という話をいただいたりと、
充実した展示状況となっております！！！

あと、午後の時間も、知ってる先生が講演されるので、
それを聞きながら、自分も勉強してきます。

では！！

今日はテーマのとおり、JIADSの補綴コースに参加してました。

これまではずっとペリオの勉強をしていたので、

補綴とはなんぞや？という部分がスッポリ抜けてたのですが、

これからその勉強ができそうです。

ずーっと前に、こういう補綴系の講義も聞いていたのですが、
イマイチ、ピンとこないものがありましたが、
JIADS大御所 中村先生のお話を聞くことで、
咬合とはなんぞや？が理解できた気がします。

ちなみに今日のテーマは、咬合。

今までもアンテリアガイダンスって言葉をきいたことがあったのですが、
正直何がどういうことか不明でした。

何で前方運動するんだろ？とかって漠然と思っていたことが、
ようやく「あ、臼歯部の離開が目的かぁ」と納得できました。

歯科医師でもない僕らが、こんな情報を得てなんになるんだろとか
思う方もいるかもしれませんが、
歯科医師の先生方が何をゴールにし、
何を目的に治療しているかを知ることは、
我々にとっても、ひらめきがあるものです。

しかも、こういう先生方は、患者さんがもっときちんと食事ができるようにとか、
考えてるわけです。
で、僕らも、それをサポートできる商品を提供しているわけです。

カタチは違えど、同じ目的を持っているので、
やっぱり、歯科医師の仕事とか、目的とかを知ることは、
自分の仕事が提供できる価値に、直結していると思うんですね。

ちなみに、この写真みてください。

今日の実習場所にあった、数々のサージテルです。
ドクターも歯科衛生士も、全員これを装備して治療に望むわけですね。
全員装備です。

僕らも、世のため人のためになる仕事ができてるんだなと思えた一日でしたー。
明日もがんばります。

じゃ、今度は患者さんのキモチを見てみましょう。

「歯医者＝痛くなったときに行く」と考えている人がほとんどだと思いますが、
それはもうちょっと深読みすると、

「歯のことなんて、痛くなるまで考えたくもない」んだと思います。

だからたぶん、患者さんはこんなことを考えているはずです。

「もし予防法があるなら知りたい。」
とか、
「月に1回行くことで、心地よく予防できるなら行きたい！！」
とか。

いません？
「毎月来て良いですか？」という患者さん。

おそらくですけど、患者サイドと歯科医院サイドで、
ニーズのありかにギャップがあるんですよね。

基本的に患者さんは、

「歯のことで思い悩むなんていやだなぁ。
悩むよりは、“これでオッケー”って思いながら毎日生活したい。
そう思えるなら、毎月でも診てもらいたい」

と思っているはず。

じゃ、歯科医院は？
「悪くなったら治してあげます。」
「悪くなってないかどうか、診てあげます」

いやいやいや。
もし、初診のとき、「痛いところ治してください」という主訴で来たとしても、
ホントは「治療」を望んでいるのではなく、
「痛みとサヨナラして、またいつもの平和な日常を送りたい」
と思っているはず。

患者さんは、「悪くなりたくない」と思っているのに、
歯科医院側は、（結果的に）「悪くなるのが前提」ということで話が進んでいる。

本来ならば、「悪くならない方法を教える、もし悪くなってたとしても早急に施術する」というのが、
この患者ニーズにマッチしているのですが、あんまりそういう風に思われていないみたいなんですよね。

ここに、「増収」のマーケットがありそうですけど。

ちなみに、私の大好きな先生が言ってました。

「“予防”がもっとも優れた治療である」と。

もちろん、この先生は最先端の治療に取り組み、自分でも開発している先生です。
（当然SurgiTelユーザー！！）
そんな先生がこんなふうに話すんですね。

そりゃ、悪くなったときはしょうがないです。
でも、その前に打てる手があることを歯科医院は知っている。示すことができる。
時間がないからできないとか言ってる場合じゃなく、
患者さんはそれを望んでるんですよ。

しかも、増患・単価増を狙うのと同じレベルで効果がありそうですよ、という話でした。

以上。

いまさら？ですが、歯科医院経営を「ビジネス」だととらえない人はいないはず。

という前提で今日のエントリを書きます。
（もし、「医院経営は慈善事業なのだ！！」とお考えのかたは、この先は読まないほうが良いです）

以前から「歯科医院経営セミナー」なるものが、いろんな地方で開催されてますね。
すばらしいものから、あやしいものまでさまざまですが（汗）

で、よく言われるのが、
「増患→増益」

もしくは、
「自費治療による単価アップ→増益」

なるほど。話はわかります。

でも、もう一個大事な要素があるんですけど、
あまり耳にしない要素がこれ。

「来院頻度の向上」

どうして誰もこのことをいわないんでしょうかね？
別に悪くなってから行かなくても、治療じゃなくても、
予防するってことで行ってもいいわけですよね？

しかも、収益面からいうと、3ヶ月に一回来てくれるより、
月に一回来てくれたほうがいいわけですよね？

しかも、月に一回来てくれる人がもし100人いたら、
「じゃ来月の予測可能な収益基盤は○○万円」って予測もつきますよね？
なんでこれをしないんだろうかと。

あ。もしかしたら、保険のせいですか。
保険で予防しても収益につながらないとか・・・。

でも、もし自費の予防でも、一生自分の歯が守られるなら、払いますけど。

ちなみに。

普通？男の人なら美容院とか床屋に月イチで行きますよね？
もし、私が2ヶ月間、ヘアカットせずにアタマを放置したら、タイヘンなことになります。
かなりもっさい感じになります。外を出歩けません。
そんだけ放置したら相当イケテナイ自分になるので、行きますよ。月に一回は。

お口の健康は別物なんでしょうか？

いやいや。これって歯でも同じだと思うんです。
「3ヶ月に一回でOK」って言われると、それで安心って思ってしまいますが、
「一ヶ月に一回のほうが、もっと安心できる」って言われたら、そうする人も出てきます。

ただの定期健診に大事なお金を払うのはアレですけど、
【自分の平和な生活を守ってくれる定期健診】なら、払うはずですけどね。

しかも毎月来てくれたほうが、プロフェッショナルケアができて、来院効果も高い。
お口の状態も、高頻度で把握できる。いいことだらけです。
（「そんなの意味がない」って仰る方もいると思いますが、それはそれでどうぞ。）

だから、広告出したり、イベントしたりして、
本当に付き合いたい患者じゃない人をあつめるよりは、
今来てくださってる患者さんに、
「アナタの歯を守りますよ」と宣言して、
来院する価値を伝えて、高頻度で効率がいいんじゃないかなと。

今日はそういうはなしでした。

以上。

ども。いしざわよしのりです。
今日は、マイクロソフト日本法人の元社長 成毛眞さんの書籍をご紹介。
その書名は、『大人げない大人になれ』

のっけから引用します。しかも引用の引用まであって、アレなかんじですが、興味がわいたので、ご紹介。

　私にとって「空気」を読んでばかりいる人は、いてもいなくても大差のない、存在感のない人である。他人の顔色ばかり窺う。納得もせず、その場の流れに任せて自らの考えを曲げる。そのような人からは、新たな気づきも得られることはなく、建設的な議論も期待できない。自分を肯定してくれる存在は心地よいかもしれないが、長い目で見れば、付き合うことに価値があるとは思われないのである。

この↑文章を読んだとき、思ったんです。

「自分は他人と一緒にいて、何をする・成し遂げるべきだろう？」と。
空気を読んで、空気のような存在になるならば、それはもはや多数決の頭数にしかならない、とも書かれてました。たしかに。

組織とか、何かしらのコミュニティにいる限りは、なにか自分だけが発揮できる価値がないと、それはただCO2を吐き出す生命体でしかないわけで。

と考えると、気を使って迎合したり、何も言わなかったりするよりは、「こういう考えはどうでしょうか？」とかいう示唆くらいはアリだと思うんです。

言うだけタダですから。（ま、あんまり的外れだと、頭がヨワい人だと思われるリスクはありますがね・・・）

むしろ、尖ったことを言い、それに対するリアクション（論理的に弱い部分や不足している部分に対する
ツッコミ）がフィードバックになって、ならばこうしましょうとか、代案はコレだよね、とか次に進めるようになるわけですね。

それがもし、他の人に対する気づきにつながるとしたら、価値につながるかもしれない。

このヒット率を上げるためにも、流されるんではなく主体的に考え、体験し、
それを自分視点だけでなく別な視点からも解釈して、
アウトプットし続けるってことが必要なんではないでしょうか？

そもそも、アウトプットに対する他人からのリアクションを恐れない。リアクションを受け止める姿勢が必要なのかなと。

空気を読んで消極的になるってことは、自分が行うアウトプットに責任をもてないってこと。

じゃ、たくさんインプットして、とりあえずでもいいからそれをアウトプットしてみて、
それに対するツッコミを受け入れて（これもインプット）、じゃ、こうなんじゃないかともう一回考えてみる。

そんなふうに成長していけるんじゃないかなと思うわけです。

そういえば、同じテーマに関して、こんなこともかかれてました。

「空気」に関する研究としては、『日本人とユダヤ人』（山本書店）の著者として有名な、山本七平の『「空気」の研究』（文春文庫）がある。山本によると、「空気」による支配が日本人の間で猛威を振るいだしたのは、近代進行期であるとされている。徳川時代と明治初期には、少なくとも指導者には、「空気」に支配されることを恥と考える一面もあったという。人間とは、「空気」に支配されてはならない存在であるという考えが、確かにあったのだ。

なんとなく自分の思い込みだったのかもしれませんけど、昔の人ってもっと空気を読みまくっていたのかなと思ってたんですが、そうじゃない。この空気を読むという空気も、作られたものだったのかもしれませんね。

そういう意味で言うと、昨年末までやってたNHKドラマ『坂の上の雲』では、主人公たちが、自分で学び、そこから自分のあり方を探りながら、行動を吐き出していった姿が描かれていました。
誰かを気遣うことはあっても、迎合はしない。
それぞれが、それぞれにやりたいことを学び、実践していった。そんなバイタリティあふれる物語だった気がします。
（第二部が2010年12月開始ってどーいうことだよと思いましたがね）。

久々のエントリでこんなことを書いてみましたが。
少なくとも、自分は空気みたいな人間になるよりは、小さくても人に何か痕跡とか影響を与えられる人になりたいですね。

そっちの方がオモシロそうですし。

今日、ウチの社員から、こんな写真をもらいました。

これ、こないだの紅白歌合戦の写真です。

FUNKY MONKEY BABYSが、がんばるお父さんってテーマで歌ってるときの写真なんですが、
バックに映されてる映像をみてください。

なんと！！歯医者さんがテレスコープを跳ね上げながら、患者さんに説明してるじゃないですかっ！！

すごいですね！！

紅白歌合戦デビュー。

やっぱりこっちのほうが、プロっぽい。

今年の仕事始めはこの話でもちきりでした。

いやしかし。気づいたのは我々サージテルチームだけじゃなかったみたいです。
SurgiTelを使ってる先生も、「あれ見た？」って言ってましたね。
やー、よく気づきました。

昨年は、他の番組でもSurgiTelが出てて、
そろそろ、テレスコープ標準装備の時代になってきたんじゃないかなと思えてきますね。

今年も拡大精密治療を普及していこうというモチベーションになります。

えー…しかし。ここからは余談ですが。
残念ながら私は『笑ってはいけないホテルマン』を
ゲラゲラ笑いながら見てましたので、この話題にはついていけず。。。
まめしぼりの会、会長の生ミント中ジョッキは、ヤバかったな。
ジミーさんも相変わらずでしたね。